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  • 郑州,没想到是你!2020线下公开课首秀 起航股份 今天
    时间:2020年06月17日
    浏览:120
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    我又做错了什么?
    客户到底拒绝什么??
    是不是我能力不足???”

    孤独地蹲在墙角喃喃自语,脑海中只剩无数问号,陷入一番自我怀疑的循环播放中。这样的情景,从营销新手到营销Top,种种辛酸...实在是太难了!


    别急,老铁们,此问有解啊,看看一线领导们如何取到经的...

    2020年6月11日-12日,坐标河南郑州,研习社终于迎来了久违的2020年首次线下公开课,从营销的心理突破到实战策划,从营销概念到干货案例,从课程精华吸收到小组讨论,一步步养成营销Top。

    什么,不信?
    来,上课纲
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    从“理性”营销到“人性”营销

    1、零售银行业务营销的典型疑难解析 
    【视频分析】:“《神医喜来乐》,为什么徒弟被打,师傅却能直接收钱?”
    2、理性营销与“从心”营销的典型区别 
    【讨论】:“菜上齐了,你的筷子会最先伸向哪道菜?” 
    【案例解析】:“为什么经常出现大客户跟我们越熟,却越不把大资金存在 我行的反常情况?”
    3、“我不需要”——推销员的无限悲剧 
    【讨论】:“客户到底在拒绝什么?又为何而拒绝?”
    4、“从心”营销的核心理念——“攻心为上” 
    【案例分析】:“张老师有个小助理,她喜欢这么给客户打电话”
    5、“攻心”营销的两个关键要点——营销动机与专业能力


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    “八步八法”布局场景营销

    1. 圈客群——如何快速圈定直接客群并且辐射间接客群
    2. 策主题——如何直击具体客群的内心七寸
    3. 定产品——提前布局具体客群可切入营销的产品种类
    4. 估业绩——兵马未动,业绩如何成竹在胸
    5. 探通道——每一项业务设计一条转化通道
    6. 列步骤——场景实施营销流程规划
    7. 评成本——坚决抵制任何高投入低产出甚至零产出的“造热闹”运动
    8. 巧分工——三军待命,细化每一位员工的工作任务


    怎么样,够硬吧?
    告别无限悲剧,你需要来给自己充充电:


    如何有效利用礼物 ?
    如何让客户有更好的营销体验?
    ......



    互动总结:师生分享互动,学员总结与难点答疑并制定行为改进计划。

     



    若感兴趣请扫描以下二维码咨询:






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